Libreria

Le nostre guide

Checklist, template e altri documenti

Checklist

Template

Altri documenti

Le nostre pillole di marketing

Marketing online. Lo stai facendo bene?

Introduzione-marketing-online-02

Cos'è il marketing online? È l’insieme di tutte le azioni, gli strumenti, i percorsi di comunicazione online che connettono digitalmente le aziende al proprio pubblico, per accompagnarlo all’acquisto di un prodotto o servizio.

Introduzione-marketing-online-04

Conoscere il target.

Introduzione-marketing-online-06

Creare la strategia di marketing digitale. Gli strumenti più utilizzati: SEO + UX e sito, content marketing, contenuti video, social media marketing, search ADV, pubblicità online, email marketing.

Misurare i risultati.

Introduzione-marketing-online-09

Immagine precedente

Immagine successiva

SEO & UX.

Cos'è la SEO? La Search Engine Optimization consiste nell’ottimizzazione del sito Web per posizionarsi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Cos'è la UX? La User Experience, o UX, è l’esperienza che ha l’utente quando visita il tuo sito.

SEO e UX. Obiettivi principali: acquisire nuovi clienti e fidelizzare.

SEO-e-UX-05

Immagine precedente

Immagine successiva

Content marketing per acquisire clienti.

Cos'è il content marketing? È un tipo di marketing strategico basato sulla creazione e distribuzione di CONTENUTI di VALORE.

Contenuti di valore: risolvono problemi, danno informazioni giuste al momento giusto.

Seguire un metodo: creare un workflow chiaro e ripetibile, calendarizzare gli step, pianificare.

Content-marketing-06

Creare una strategia a lungo termine.

Distribuire e promuovere i contenuti.

Analizzare e ottimizzare i contenuti.

Content-marketing-10

Immagine precedente

Immagine successiva

Social media marketing per promuovere attività.

A cosa servono i social media? I social hanno cambiato il volto del marketing, consentendo di promuovere il proprio prodotto/servizio in un modo che nessun altro canale è in grado di offrire.

Social-Media-Marketing-03

Social-Media-Marketing-05

Immagine precedente

Immagine successiva

Search ADV: cos'è e a cosa serve?

Che cos’è la Search Adv? Si tratta della pubblicità sui motori di ricerca: gli annunci che vengono visualizzati in posizioni privilegiate. Nella pay-per-click l’inserzionista paga quando l’utente “clicca” sul suo annuncio.

Obiettivi della Search ADV: vendere, fidelizzare, acquisire clienti.

La Search Adv si basa sulle parole chiave (keywords) e sulle domande che l’utente formula per effettuare una ricerca (long tails).

Search-ADV-05

Immagine precedente

Immagine successiva

Pubblicità online: cos'è e come farla.

I mille volti della pubblicità online: gli annunci nelle email, le interruzioni sui social, le notifiche, i banner sui siti web.

Obiettivi pubblicità online: aumentare la conoscenza del marchio online, vendere specifici prodotti/servizi.

La pubblicità online funziona perché è mirata e risponde alle azioni e ai comportamenti dell’utente.

Pubblicità-Online-05

Immagine precedente

Immagine successiva

Affiliate marketing: cos’è e a che cosa serve.

Cos’è l’Affiliate Marketing? È un accordo commerciale tra un advertiser (azienda) e un affiliato (persona). L’affiliato porta traffico sulla pagina dell’advertiser con i canali che ritiene opportuni (blog, magazine, social…).

Obiettivi affiliate marketing: vendite e branding. Il marketing di affiliazione è principalmente utilizzato per promuovere i siti web di eCommerce, con i referenti premiati per ogni visitatore, abbonato o cliente portato.

L’Affiliate Marketing è un mezzo molto utilizzato anche per la diffusione della notorietà (awareness) e per il posizionamento sul mercato di un marchio.

Affiliate-Marketing-05

Immagine precedente

Immagine successiva

E-mail marketing per acquisire nuovi clienti.

Cos’è l’e-mail marketing? Uno strumento di marketing diretto, per costruire relazioni con i clienti, potenziali ed esistenti.

Email-Marketing-03

Email-Marketing-04

Una call-to-action per ogni e-mail.

Email-Marketing-06

Email-Marketing-07

Immagine precedente

Immagine successiva

Marketing digitale e sito web.

Sito-web-02

Percorso di navigazione strategico.

Sito web SEO friendly.

Sito web user friendly.

Importanza tone of voice.

Analisi dei dati come base della strategia di marketing digitale.

Sito-web-08

Immagine precedente

Immagine successiva

Marketing digitale e blog aziendale.

Blog-02

Blog aziendale per trovare nuovi clienti.

Giusto tone of voice.

Blog aziendale per rispondere a problemi specifici dei clienti.

Data driven design: raccogliere e analizzare i dati per migliorare costantemente.

Pubblicare con la giusta frequenza grazie a un piano editoriale.

Condividere i contenuti sui social.

Blog-09

Immagine precedente

Immagine successiva

Marketing digitale e social media.

Social-Media-02

Scegliere i social giusti per la propria attività.

Social-Media-04

Social-Media-05

Creare un piano e un calendario editoriale per i social media.

Analizzare i report per aumentare i followers..

Social-Media-08

Fare paid social solo dopo un'accurata analisi dei dati e solo per servizi o prodotti specifici.

Social-Media-10

Immagine precedente

Immagine successiva

Marketing digitale e newsletter.

E-mail marketing è efficace per raggiungere il target.

Raccogliere contatti per newsletter tramite form di contatto.

Profilare il target significa conoscere i comportamenti e i bisogni degli utenti e offrire contenuti personalizzati.

Newsletter con contenuti utili per la buyer persona.

Newsletter-08

Immagine precedente

Immagine successiva

Marketing digitale e ottimizzazione del tempo.

Ottimizzare il tempo per le attività di marketing.

Ottimizzazione-03

Ottimizzazione-04

Marketing automation per gestire le attività di marketing in modo centralizzato e automatizzato.

Ottimizzazione-06

Ottimizzazione-07

Immagine precedente

Immagine successiva

Piano marketing: cosa deve contenere.

Piano-marketing-02

Piano-marketing-03

Piano-marketing-04

Strategia di marketing.

Assegnazione budget.

Canali di marketing.

Piano-marketing-08

Immagine precedente

Immagine successiva

Come organizzare webinar che funzionano.

Composizione di un webinar: prima, durante, dopo.

Prima del webinar inviare una newsletter per invitare all'iscrizione.

Webinar-05

Webinar-06

Dopo il webinar inviare una e-mail di follow-up.

Webinar-08

Webinar-09

Immagine precedente

Immagine successiva

Marketing automation: cos'è e a cosa serve.

Cos'è la marketing automation? Un insieme di tecniche per automatizzare alcune attività ripetitive di marketing. Incrementa l'efficienza e riduce i costi.

A cosa serve la marketing automation? Aumentare il numero di lead.

La raccolta dei dati è utile per: lead generation, lead scoring, lead nurturing, website analytics.

Marketing-automation-05

Marketing-automation-06

Immagine precedente

Immagine successiva

Smarketing = sales + marketing.

Cos'è lo smarketing? È una metodologia che consente ai reparti sales e marketing di un'azienda di lavorare in stretta sincronia, per migliorare la collaborazione, la comunicazione e l'efficienza, per ottenere di conseguenza una migliore redditività.

Pillola_Smarketing_03

Pillola_Smarketing_04

Come migliorare la comunicazione tra marketing e sales? Con CRM e dashboard aggiornati i team possono condividere informazioni, risultati e programmazione delle attività.

Pillola_Smarketing_07

Immagine precedente

Immagine successiva

Pillola-Smarketing-5-mosse-01

Pillola-Smarketing-5-mosse-02

Pillola-Smarketing-5-mosse-03

Pillola-Smarketing-5-mosse-04

Pillola-Smarketing-5-mosse-05

Pillola-Smarketing-5-mosse-06

Pillola-Smarketing-5-mosse-07

Immagine precedente

Immagine successiva

Il metodo inbound marketing.

L'inbound marketing permette di trovare nuovi clienti e mantenere quelli attuali, promuovendo le attività e sfruttando le tecnologie digitali.

La buyer persona, o cliente ideale, è alla base dell'attività di inbound marketing.

Il-metodo-Inbound-Marketing-04

Il-metodo-Inbound-Marketing-05

Il-metodo-Inbound-Marketing-06

Immagine precedente

Immagine successiva

La buyer persona è l'anima gemella dell'azienda.

Cosa sono le buyer persona? Sono i clienti tipo di un'azienda.

Il team marketing ha il compito di individuare le buyer persona.

A cosa servono le buyer persona? A scegliere le tattiche di marketing, ad adeguare il tone of voice alle competenze dell'interlocutore, a definire l'offerta commerciale e il pricing.

Buyer-persona-05

Buyer-persona-06

Buyer-persona-07

Immagine precedente

Immagine successiva

Buyer's journey: dal bisogno all'acquisto.

Cos'è il buyer's journey? Si tratta di un percorso di ricerca attivo che conduce verso l’acquisto, dove il tuo cliente ideale si concentra sull’identificazione del suo problema e sulla valutazione delle opzioni disponibili che potrebbero aiutare a risolverlo.

Una strategia di digital marketing orienta i prospect per farli diventare lead.

Awareness stage: per farti trovare sui motori di ricerca è importante che il tuo sito web o blog sia SEO oriented e ricco di keyword pertinenti.

Consideration stage: la buyer persona cerca i modi possibili e più efficaci per risolvere il problema, raccogliendo informazioni e valutando molte offerte e soluzioni.

Decision stage: la buyer persona è pronta a confrontare le soluzioni, compiere la sua scelta e completare l’acquisto.

Buyer-journey-07

Immagine precedente

Immagine successiva

Lead generation: elementi chiave e come funziona.

Cos'è un lead? Un lead è un visitatore che è rimasto colpito dai prodotti o servizi offerti dalla tua azienda e ritiene che siano validi.

Da visitatore a lead, elementi chiave: contenuto premium, call-to action, landing page, form di contatto.

Come generare lead? Tramite contenuti, e-mail, annunci e retargeting, blog, social media.

Cosa fare dopo la lead generation? Lead nurturing e lead scoring.

Lead-Generation-06

Immagine precedente

Immagine successiva

Lead Conversion. Come creare un processo.

Come creare un processo di lead conversion in 4 fasi.

Fase 1. Raccogliere informazioni sui lead per capire le loro esigenze.

Fase 2. Identificare i comportamenti high-intent per capire quando un lead è pronto per fare il primo acquisto.

Fase 3. Allineare i team di vendite e marketing per creare una strategia di conversione dei lead efficace.

Fase 4. Costruire un percorso di lead conversion per portare un lead a diventare un cliente.

Lead-conversion-come-creare-un-processo-07

Immagine precedente

Immagine successiva

Lead Conversion - Strategie, strumenti e tattiche utili

Implementa la Marketing Automation e migliora la Lead Conversion. Aumentando una serie di azioni di follow-up, porterai i tuoi lead più vicini alla conversione con il minimo sforzo.

Fai crescere i tuoi lead via email (Lead Nurturing). Puoi creare engagement per i tuoi lead attraverso l'email marketing offrendo contenuti di qualità e di valore.

Sfrutta la Social Proof. Quando i lead iniziano a considerare i tuoi prodotti o servizi, la Social Proof (testimonianze e recensioni) può aiutare a spingerli verso l'acquisto.

Dai un punteggio ai tuoi tuoi lead. Il Lead Scoring si basa sull'attribuzione di punti ad azioni compiute dai lead per aiutare i marketer a sapere dove collocarli nel funnel di vendita..

Fai retargeting attraverso PPC. L'attività di retargeting consiste nel ripresentare ai lead offerte per cui avevano manifestato interesse.

Lead-Conversion-strategie-strumenti-tattiche-utili-07

Immagine precedente

Immagine successiva

Lead Conversion - 4 modi per migliorare la tua strategia

1. Inizia con i dati. Se il lead conversion rate è basso, il primo passo da fare è di dare un'occhiata ai dati.

2. Definisci i comportamenti high-intent e identifica i lead che sono pronti a convertire.

3. Sperimenta con il percorso di conversione.

4. Automatizza la crescita dei lead. L'automatizzazione ti permetterà di mantenere lo stesso livello di personalizzazione con un quarto degli sforzi e delle risorse, sia in termini economici che di tempo.

Lead-conversion-4-modi-per-migliorare-la-tua-strategia-06

Immagine precedente

Immagine successiva

Contattaci per info o progetti